近十年來，枝江酒業(yè)取得了快速發(fā)展，連續(xù)7年蟬聯(lián)中國白酒十強，連續(xù)9年穩(wěn)居湖北銷量第一，“枝江”商標獲得中國馳名商標，枝江酒被評為“中國新名酒”，正以前所未有的高昂姿態(tài)成為中國白酒中一個最有影響力的品牌企業(yè)。在擁有了高起點之后，居安思危的枝江酒業(yè)人經過深思熟慮的選擇，跨出了行業(yè)整合的第一步，于今年10月與維維集團強強聯(lián)手，優(yōu)化股權結構，湖北枝江酒業(yè)股份有限公司的資本結構已改變?yōu)椋壕S維股份、蔣紅星、枝江市財政局、曹生武、譚崇堯、薛傳全分別占有51%、20.45%、15%、5.55%、5.00%、3.00%的股份。這一新的股權結構意味著枝江酒業(yè)跳躍到一個新的歷史起點，迎來新一輪發(fā)展機遇。因枝江攜手維維，搶占了行業(yè)整合的先機，成為白酒行業(yè)以及整個食品行業(yè)關注的焦點。
蔣紅星說，白酒行業(yè)的并購整合是中國白酒行業(yè)發(fā)展的大趨勢
蔣紅星，枝江酒業(yè)董事長兼總經理，享受國務院特殊津貼的白酒專家。他在接受記者采訪時，用他特有的親和力形象而清晰地描述了枝江酒業(yè)與維維集團聯(lián)手的時代背景。他說，同中國經濟的發(fā)展軌跡一樣最近十年中國白酒也遇到了前所未有的黃金時期。十年來，全國白酒產量由低谷時的400多萬噸恢復到500多萬噸，銷售規(guī)模由600多億元增漲到2008年的1700多億元。茅臺、五糧液等傳統(tǒng)名酒快速發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了枝江、口子窖等一大批新興白酒品牌的超速增漲，這些新興白酒品牌的快速發(fā)展在讓全行業(yè)感到驚奇的同時，也改變了行業(yè)生存競爭的環(huán)境和格局。全行業(yè)高度分散和同行間競爭殘酷是白酒行業(yè)兩個最顯著的特點?，F(xiàn)在全國有白酒廠家4萬多個，最大廠家的市場份額也不過10%。講到同行競爭殘酷，蔣紅星說，現(xiàn)在已找不到準確的詞語，反正人能想出的抬高自己打壓對手的辦法，白酒業(yè)都已用盡了。除少數(shù)龍頭企業(yè)外，所有的白酒企業(yè)都感覺到發(fā)展的空間越來越小，市場推廣的難度越來越大，銷售成本的增漲已到了不堪重負的地步。面對這種形式，并有啤酒及葡萄酒行業(yè)的經驗，業(yè)內普通認為，白酒行業(yè)的重新洗牌在所難免，而且新一輪的發(fā)展將以全行業(yè)的資本融合、品牌重整和企業(yè)間的并購整合為動力。枝江酒業(yè)董事會在去年底便將引進有實力的戰(zhàn)略投資者、優(yōu)化股權結構作為枝江酒業(yè)積極應對行業(yè)發(fā)展趨勢，實現(xiàn)枝江酒業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略目標和措施。
攜手“維維”是枝江酒業(yè)強筋健骨的可行路徑
蔣紅星說，枝江酒業(yè)從瀕臨破產到全國十強，從名不見經傳到枝江人的名片，我們用十年創(chuàng)造了這個許多人甚至我們自己也沒想到的奇跡，現(xiàn)在我們整天想的是如何讓枝江酒業(yè)再輝煌十年、二十年，做成百年老店。我們認為，枝江酒業(yè)經過十多年的快速發(fā)展積累了豐富的市場經驗，也鍛煉培養(yǎng)了一大批經營管理和技術人才，積蓄了可觀的競爭實力。但要進一步做大做強，我們還有一些沒有解決的不利因素，品牌形象的提升和產品結構的調整是枝江酒業(yè)新一輪發(fā)展必須克服的兩大瓶頸。其中最大的短板便是“品牌”。這是歷史原因造成的。枝江酒業(yè)要突破發(fā)展過程中的天花板實現(xiàn)新一輪的大發(fā)展，首要的就是品牌形象的提升，讓枝江真正成為全國性的品牌。同時我們產品結構方面存在的缺陷也是枝江酒業(yè)今后發(fā)展必須克服的另外一個障礙。大家知道，去年我們產量有十多萬噸，在全國同行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，但收入僅為第七位，平均價格低一直是我們進一步做大做強的困擾。許多次職代會上都有代表建議要做高端產品并抱怨我們?yōu)楹尾徊杉{，其實是不知道我們的苦衷，誰不想賣個好價錢呢？我們的苦衷在于公司的資源有限，做高端品牌需耗費大量的資源，若廣告費、促銷費等大量的資源都使用到高端上，雖然高端產品有錢賺，但勢必會影響到低檔產品的市場，若低檔產品產量減少，公司稅收特別是職工就業(yè)就會受到極大影響，所以在產品結構調整上我們總是處于稅收和效益、產量與價格的兩難中。稅收減少會失去政府的支持，壓縮產量會讓職工就業(yè)和收入出現(xiàn)困難失去發(fā)展的根本。特別是最近出臺的新白酒消費稅政策讓白酒企業(yè)的發(fā)展有一定影響，也使調整產品結構的要求更為迫切。品牌形象的提升，產品結構的調整都需要付出一定代價，存在許多不確定的風險。引進戰(zhàn)略投資伙伴是枝江酒業(yè)實現(xiàn)由區(qū)域性品牌向全國性品牌突破、增強企業(yè)實力和抗風險能力的重要措施。“維維”為全國性品牌，多年來已為全國消費者所熟知，而“枝江酒”重點市場是湖北省及周邊地區(qū)，尚未成為一個全國知名的白酒品牌。維維股份戰(zhàn)略投資枝江酒業(yè)，有助于提升“枝江”品牌的知名度，進一步增強“枝江酒”的品牌影響力。而且借助維維的市場網(wǎng)絡，進軍全國大市場。維維豆奶主業(yè)暢銷全國，在食品流通領域建立了完整的網(wǎng)絡渠道，借助維維的市場網(wǎng)絡，“枝江”能夠事半功倍地開發(fā)新市場。
為枝江酒業(yè)的長遠發(fā)展著想
枝江酒業(yè)曾分別在1998年和2001年進行了兩次大的制度改革，實踐證明正是改革改制讓枝江酒業(yè)駛入了發(fā)展的快車道贏得了十年的快速發(fā)展期。可以說沒有產權制度的改革，就沒有枝江酒業(yè)的今天。但是隨著市場環(huán)境的改變，特別是枝江酒業(yè)企業(yè)規(guī)模的膨脹式擴大，原來改革方案中的一些不科學、不徹底的因素越來越明顯，甚至成了枝江酒業(yè)今后發(fā)展的制約因素和重要隱患。首先，目前公司治理結構中，股東會、董事會和管理層三位一體，在企業(yè)發(fā)展的初期，發(fā)展是唯一目標，這種結構決策快捷、執(zhí)行有力，的確在企業(yè)發(fā)展中起了十分重要的積極作用。但在企業(yè)發(fā)展到已具有相當規(guī)模的今天，股東會、董事會和經營層身份模糊，權責混淆，無法有效發(fā)揮各自的作用，常常在企業(yè)發(fā)展的長遠目標與短期目標上失去方向感；在股東利益、職工利益、企業(yè)責任、社會責任等利害關系的處理上患得患失、搖擺不定。往往出現(xiàn)我們雖然累得身心交疲，但還是顧此失彼，職工也不滿意的結果。攜手維維，能夠優(yōu)化枝江酒業(yè)資本結構，改善枝江酒業(yè)的治理結構，解決制約公司發(fā)展的瓶頸問題。引入維維后，枝江酒業(yè)的董事會將由維維、枝江市財政局和其它股東提名的董事組成，董事會將認真履行自己的職責，形成規(guī)范、有效的公司治理結構。逐步做到所有者和經營者相分離，為公司的持續(xù)發(fā)展提供保證。作為一家大型上市公司，維維具有多元化的融資渠道。有一個強有力的大股東支持，一方面將使枝江酒業(yè)在激烈的競爭中具有很強的抵御風險的能力，從容應對行業(yè)和政策環(huán)境變化帶來的沖擊，同時，枝江酒業(yè)作為維維股份的白酒產業(yè)平臺，可持續(xù)獲得未來發(fā)展所需資金。
合適的合作伙伴
維維集團是國內食品加工龍頭企業(yè)。2008年，集團收入109億元，位居中國500強企業(yè)。維維食品飲料股份有限公司由維維集團投資并控股組建于1992年10月，2000年在上海證券交易所掛牌上市。經過十多年創(chuàng)業(yè)，維維股份已發(fā)展成為總資產超過40億元的國際化大型食品綜合企業(yè)，公司股票市值超過120億元。2005年維維入選中國500家最具價值品牌，并榮獲“中國名牌”稱號。2008年維維股份實現(xiàn)銷售收入28億元，是中國最大的豆奶企業(yè)，中國10家最大食品制造企業(yè)之一。在主業(yè)占據(jù)領先地位的同時，維維十分看好中國白酒行業(yè)的發(fā)展前景。通過參股雙溝酒業(yè)，維維積累了豐富的經營白酒行業(yè)的經驗，雙溝酒業(yè)通過引進維維作為戰(zhàn)略投資者，近年來也取得了令人矚目的經營業(yè)績，但由于江蘇政府主導江蘇省白酒產業(yè)整合，維維股份不得不被迫轉讓雙溝的股權。然而，維維致力于投資和整合中國白酒行業(yè)的戰(zhàn)略決心并沒有動搖，一直在白酒行業(yè)中尋找適合的合作伙伴。時值枝江酒業(yè)正在尋找戰(zhàn)略投資者，正所謂在合適的時間遇到合適的人。自今年6月份以來，維維與枝江酒業(yè)進行了多次溝通，并對枝江酒業(yè)進行了詳盡調查和深入了解的基礎上，維維表達了投資枝江酒業(yè)的強烈意愿。蔣紅星認為，這對枝江酒業(yè)也是一個良好契機，也符合枝江酒業(yè)全體員工的切身利益。而且維維承諾，股權轉讓完成后，枝江酒業(yè)四位自然人股東保留大部分股份，仍然以這個班子為主經營企業(yè)，不會對企業(yè)造成波動。維維集團非?？春靡瞬耐顿Y環(huán)境，除了將與蔣紅星等一起保證使枝江酒業(yè)健康發(fā)展、保證員工隊伍穩(wěn)定，保證枝江股份的職工和管理人員的薪酬水平不低于當?shù)赝袠I(yè)同等規(guī)模企業(yè)的平均水平以外，還對枝江市人民政府有5項承諾：一是本次股權轉讓完成后，如果維維股份擬向枝江市以外的企業(yè)或個人轉讓股份，應提前征詢枝江市政府的意見，如枝江市政府有購買意向，在同等條件下應優(yōu)先出讓給枝江市政府或其下屬企業(yè)；二是本次股權轉讓完成后，維維股份將不斷加大對枝江酒業(yè)的投資力度，努力保證枝江酒業(yè)的生產、銷售以及納稅額持續(xù)穩(wěn)定增長、并確保此后每年枝江酒業(yè)的納稅入庫額占銷售收入比例不低于本次股權轉讓前的水平；三是不變更枝江酒業(yè)的注冊地、生產經營主體及納稅地；四是保證枝江酒業(yè)的職工隊伍穩(wěn)定，職工和管理人員的薪酬水平不低于當?shù)赝袠I(yè)同等規(guī)模企業(yè)的平均水平；五是未來維維股份在湖北省境內進行投資，在同等條件下應將枝江市作為首選的投資地區(qū)。從這五條承諾上不難看出，維維集團投資枝江酒業(yè)，將全心全意依靠當?shù)卣畬崿F(xiàn)枝江品牌戰(zhàn)略的構想，將通過壯大枝江酒業(yè)來實現(xiàn)維維壯大的長遠打算。
攜手枝江酒業(yè)，維維表現(xiàn)出特有的信心。據(jù)維維
清醒才有前途，創(chuàng)新充滿希望
如果說枝江酒業(yè)在1998年和2001年進行的兩次大的制度改革是兩次體制上的創(chuàng)新，那么，此次優(yōu)化股權結構就是枝江酒業(yè)的第三次重大改革。改革開放三十年，對于像蔣紅星這樣有思想的企業(yè)家來說，收獲最多的還是新觀念、新思想。十二年前，因為政府行為，枝江酒業(yè)險些被一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)兼并，是以蔣紅星為核心的枝江酒業(yè)人頂住壓力，奮發(fā)圖強，使枝江酒業(yè)成長為中國白酒行業(yè)的最具有示范效應的企業(yè)。十二年之后，枝江攜手維維自愿聯(lián)合，是企業(yè)發(fā)展到一定階段后的轉版升級，也是順應新時代發(fā)展的需要。引進維維，枝江酒業(yè)的品牌戰(zhàn)略不會改變，正如中國的改革開放引進大量外資，而中國特色的發(fā)展道路不會改變一樣。
1998年2月，蔣紅星上任之初，在一次經銷商大會上，蔣紅星誠摯地向經銷商表態(tài)：“枝江”酒現(xiàn)在還沒多大名氣，實力也不強，只要你們相信“枝江”，我們愿意做你們成為百萬富翁、千萬富翁的上馬石。11年過去了，“枝江”酒從年銷售5690萬元發(fā)展到18個億，數(shù)百名經銷商因此成為百萬富翁、千萬富翁。僅宜昌、‘枝江等地，為枝江酒業(yè)配套服務的生產企業(yè)就有近30家，年產值4個多億，催生了一批百萬富翁、千萬富翁。2008年，枝江酒業(yè)公司繳稅1.8億元，占枝江市地方財政收入的四分之一。直接提供近3000個工作崗位，繁榮了運輸、餐飲住宿等一批服務業(yè)。與維維股份商議的股份對價傳出后，枝江酒業(yè)800多名老員工一片驚喜。與1998年當初的股份認購成本相比。11年時間，他們的投資回報達到了驚人的40多倍，遠遠超過了“股神巴菲特”。蔣紅星在職工代表大會上非常坦誠地對職工說,他心中存留一分遺憾,現(xiàn)在的職工總數(shù)2000多人,2001年改制持股的老職工只有800多人,沒能實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展成果“全員共享”，這是當初的經濟環(huán)境造成的。2001年改制時，一是職工積蓄并不多，即使有積蓄的，又對枝江酒業(yè)改制后的發(fā)展持懷疑態(tài)度，很多人都帶著情緒持股。這一批持股的職工做夢都沒有想到，改制后的枝江酒業(yè)發(fā)生了巨變，而且在此次與維維攜手后還會有持股的收益。蔣紅星表示，他從事白酒行業(yè)已有28年，他與枝江酒業(yè)風雨同舟，休戚與共，今后仍然會把振興枝江酒業(yè)視為自己畢生的追求。他決定，將從這次股份轉讓收益中拿出一定數(shù)額的資金建立大病救助和教育獎勵基金，救助枝江酒業(yè)公司不幸患重病的員工，對枝江酒業(yè)員工子女考取大學的予以獎勵，盡可能讓多數(shù)職工分享發(fā)展成果。
如何讓民營企業(yè)管理更科學、真正做大做強是擺在蔣紅星等人面前的新課題。清醒才有前途，創(chuàng)新充滿希望！我們深信，此次枝江酒業(yè)的漂亮轉身，將面向一個更加嶄新的未來。（張同）
